Много често отлични предложения за недвижими имоти за продан в София буквално застояват на пазара, заради неправилната концепция или стратегия на собственика. Критичният момент за всеки обявен имот е първият месец след пускане на офертата. В този период интерес към имота проявяват преди всичко онези купувачи, които вече са видели „всеки” недвижим имот в София за продан, отговарящ на критерия им, и са опитали с  „всеки” възможен брокер. Купувачът идва с идеята, че локацията го устройва, остава да бъде убеден, че предлагането ще удовлетвори и бюджета му. И тук е ключовият момент. Всеки имот струва толкова, за колкото се продаде. И всеки имот може да намери своя купувач още в началото ако цената бъде реална и е налице готовност за преговори за удовлетворяване на възможностите на двете страни. Тоест, това е моментът, когато в имота ще дойдат наистина „горещи” купувачи. Те вече са обиколили всички недвижими имоти за продан в София, изтощени са, готови са на покупка почти незабавно. Ако тази първа вълна премине и няма реализирана сделка собственикът трябва да има готовност да намали цената в рамките на месец. Ако предложението му не е допаднало на купувачите от предните линии очевидно нещо не е наред с концепцията по офериране. Що се отнася до стратегията, най-честата грешка е в решението имотът да бъде предложен на много агенции с мисълта, че с това офертата би достигнала до по-голям кръг от купувачи. Това е повече от грешно, това е рисково за имота. Особено ако собственикът на недвижим имот в София за продан реши, че може и сам да оферира в интернет . В 90% от тези случаи сценария винаги е един и същи и винаги в ущърб на собственика - цената върви на долу, а предлагането в много агенции кара купувачите да смятат, че собственика бърза изключително много с продажбата и ако го изчакат още вероятно цената ще падне още на долу и това наистина се случва. Това е практиката. Спомнете си от собствен опит кое бихте предпочели да притежавате – бутиков артикул или някаква конфекция достъпна за всеки? Броя на агенциите, които предлагат един и същи имот за продажба е пряко свързан с бързото и неконтролируемо падане на цената му, както и за лошото му представяне пред потенциалните купувачи. Всичко това може лесно да се избегне ако имота се обяви за продажба само в една агенция, като тя трябва да е задължена да предоставя коректно информация за жилището на всички потенциални купувачи, както и на техните брокери. По този начин собственика ще има обратна връзка за това какъв е интереса към неговия имот и ще може много по-бързо да реагира на случващото се на пазара.